大家好！今天咱們聊聊一個(gè)聽(tīng)起來(lái)特“硬核”、特“枯燥”的行業(yè)——工業(yè)漆。一聽(tīng)這名字，是不是腦子里立刻浮現(xiàn)出戴著安全帽、滿身油污的工人，還有那些冰冷的大鐵罐子？感覺(jué)跟“流量”、“種草”、“抖音”這些時(shí)髦詞兒八竿子打不著，對(duì)吧？但今天我要講的這家公司，吉人智漆，硬是把這出“工業(yè)重金屬”唱成了“數(shù)字流行曲”。他們的玩法，堪稱工業(yè)漆界的“脫口秀”——用最接地氣的段子（流量），講最深刻的道理（品牌），最后還讓觀眾（經(jīng)銷商）心甘情愿地掏錢買票（下單）。武漢品牌營(yíng)銷公司信立浩達(dá)就來(lái)拆解一下，他們“品牌種樹(shù)，流量種草”的經(jīng)營(yíng)之道。

當(dāng)“坐商”遇上“線上”，尷尬得腳趾摳地

當(dāng)下的場(chǎng)景：一個(gè)工業(yè)漆門店的老板，還守著二十年前的老規(guī)矩，坐在店里，等著客戶上門，心里默念“酒香不怕巷子深”。結(jié)果呢？客戶早就在抖音、在行業(yè)平臺(tái)，把誰(shuí)家漆好、誰(shuí)家便宜、誰(shuí)家施工靠譜，摸了個(gè)門兒清。渠道錯(cuò)位、信任斷層、轉(zhuǎn)化斷裂，這被行業(yè)稱為壓死傳統(tǒng)生意的“三座大山”。

中國(guó)涂料市場(chǎng)超過(guò)4000億，但“蛋糕”雖大，刀叉卻換了。越來(lái)越多的交易開(kāi)始線上接洽，傳統(tǒng)門店生意以肉眼可見(jiàn)的速度下滑。這時(shí)候還坐著等，那就不是“坐商”，是“坐以待斃”了。

我不是“賣漆的”，我是“工業(yè)漆界的小米SU7”

光吐槽沒(méi)用，得立人設(shè)。品牌最怕沒(méi)特點(diǎn)。吉人智漆給自己立的人設(shè)，絕了。他們不說(shuō)什么“高端奢華”、“德國(guó)技術(shù)”，而是喊出了一個(gè)讓所有人耳朵一豎的口號(hào)：要做“工業(yè)漆界的小米SU7”。

為啥是小米SU7？因?yàn)樗怼昂枚毁F”，代表極致的“價(jià)性比”（注意，不是性價(jià)比，是價(jià)值與性能的比）。吉人智漆推出一款叫“吉人鋼鐵俠”的明星產(chǎn)品，號(hào)稱能用單組份設(shè)計(jì)（開(kāi)罐即用，省去固化劑麻煩），把工業(yè)漆原本6-10個(gè)月的使用壽命，干到三年。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，更狠的是，這一款產(chǎn)品能替代原來(lái)七種產(chǎn)品的庫(kù)存，庫(kù)存壓力直接降80%。這個(gè)人設(shè)立得又穩(wěn)又準(zhǔn)，直接戳中了市場(chǎng)“內(nèi)卷”下，大家既想要品質(zhì)又心疼錢包的普遍痛點(diǎn)。他們不是在賣一罐漆，而是在賣一種“技術(shù)平權(quán)”的解決方案，一種讓客戶“省心、省力、省錢”的承諾。再用一個(gè)驚艷的類比（小米SU7）瞬間拔高格調(diào)，讓人印象深刻。

左手“種樹(shù)”立品牌，右手“種草”引流量

人設(shè)立住了，怎么把產(chǎn)品賣出去？吉人智漆左右開(kāi)弓。

左手，是“品牌種樹(shù)”。這屬于修內(nèi)功的長(zhǎng)線。他們找來(lái)了高端品牌咨詢機(jī)構(gòu)合作，系統(tǒng)性地梳理品牌：28年行業(yè)沉淀、服務(wù)港珠澳大橋、國(guó)家大劇院等“大國(guó)重器”的輝煌案例、五大生產(chǎn)基地50萬(wàn)噸產(chǎn)能的底氣。品牌這棵“樹(shù)”種得深，才能在未來(lái)結(jié)出“信任”的果子，讓經(jīng)銷商和客戶覺(jué)得，跟你合作，穩(wěn)。

右手，是“流量種草”。這是引爆全場(chǎng)的現(xiàn)掛和互動(dòng)。他們干了一件在工業(yè)漆領(lǐng)域堪稱“行為藝術(shù)”的事：聯(lián)手抖音本地生活的銷冠服務(wù)商，專門給實(shí)體門店做抖音獲客賦能。工業(yè)漆在抖音上種草！聽(tīng)起來(lái)就像在菜市場(chǎng)講量子物理一樣。但他們真干了，還成了“首家”。

怎么干？不是簡(jiǎn)單投廣告。他們搞起了 “抖音單店爆破”實(shí)操培訓(xùn)，辦線上直播宣講會(huì)，教經(jīng)銷商怎么拍視頻、怎么做直播、怎么用抖音的算法把本地流量引到店里來(lái)。他們甚至設(shè)立了1000萬(wàn)的“吉人天相公益基金”，部分用途就是給行業(yè)從業(yè)者做這種流量賦能培訓(xùn)。流量這波“草”種下去，直接目的就是把線上泛泛的“觀眾”，變成線下精準(zhǔn)的“客戶”，完成從看到買的神奇轉(zhuǎn)化。

從“狩獵”到“農(nóng)耕”，反內(nèi)卷的終極哲學(xué)

吉人智漆這套打法的精髓，他們自己總結(jié)為：從追逐流量的 “狩獵模式” ，轉(zhuǎn)向培育品牌信任的 “高效農(nóng)田模式”。

“狩獵”是有一單沒(méi)一單，看天吃飯，同行之間互相搶，這就是“內(nèi)卷”。而“農(nóng)耕”是自己播種（品牌種樹(shù)）、自己施肥澆水（流量種草），精心培育自己的客戶田，等待持續(xù)收獲。他們高調(diào)發(fā)起“反內(nèi)卷”行動(dòng)，用“吉人鋼鐵俠”這款平價(jià)輕奢的產(chǎn)品作為武器，就是要打破同行之間拼價(jià)格、拼關(guān)系的惡性循環(huán)。

他們的目標(biāo)不是獨(dú)贏，而是拉著經(jīng)銷商一起，構(gòu)建一個(gè)“萬(wàn)店互聯(lián)”的流量網(wǎng)絡(luò)，形成矩陣才能把流量做得更大。這種“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”的理念，讓“反內(nèi)卷”行動(dòng)升華為一場(chǎng)行業(yè)共建的倡議。他們喊出“在一起，才是中國(guó)涂料”，把格局打開(kāi)了。

一個(gè)寫滿“希望”的品牌

武漢品牌營(yíng)銷公司信立浩達(dá)總結(jié)：吉人智漆的經(jīng)營(yíng)之道，用“小米SU7”的犀利人設(shè)破冰，用“品牌種樹(shù)”的深度內(nèi)涵穩(wěn)住節(jié)奏，用“流量種草”點(diǎn)燃市場(chǎng)，最終落腳在“反內(nèi)卷”“農(nóng)耕”的價(jià)值升華上。在4000億的涂料市場(chǎng)上，吉人智漆左手握著品牌，右手灑下流量，他們不是在重復(fù)過(guò)去，而是試圖和所有同行一起，耕耘出一片新的希望。